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全球搜年度优选 | 独家秘笈分享：年询盘650+，成单破400万！
By: 全球搜 2022年01月29日

全球搜年度优选 | 独家秘笈分享：年询盘650+，成单破400万！

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外贸企业在做线上广告投放时，充分借助Google和Facebook等平台，使自己的流量转化最大化，除了广告预算分配，推广策略也十分重要。
  
本期我们就一起来分析和学习全球搜年度优选案例SEM上榜公司所用到的广告投放方法，并附有Google专业广告优化师建议！
   
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在2021年期间，耐斯特通过纯广告投放带来了未来可期的效果，年成交总金额突破4000，000RMB，全年网站、Facebook、邮箱等总询盘数据达650+，日均2封。
  
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账户调整，制定高转化营销策略
  
从2009年至今，耐斯特在全球范围内提供从机器到巧克力制作的专业支持，作为中国西南片区的优秀外贸企业之一，在品牌推广和提高全球知名度上也做了许多努力。
  
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耐斯特总经理曾分享到：在传统工业转型升级的过程中，一定要利用好互联网时代的红利优势，打破传统局限，利用大数据分析等方式锁定潜在客户群体，获客更精准，工贸一体企业在外贸竞争中也会更有优势！
  
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上方是耐斯特在2020年5月至2021年12月的广告系列数据展示次数高达339万次，点击次数4.84万，转化次数1070次。
  
以下有几点关键的账户调整步骤：
  
-关键词-
确认在投关键词是否是核心词
消耗高的词是否需要限制流量
  
-搜索词-
否定不相关的搜索词以精确账户流量
  
-地理位置-
确认消耗高的国家是否需要降低出价限制消耗
  
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“之前在没有专业的指导下，我们盲目的跟同行竞价，造成了许多营销预算的浪费，效果也不是很理想，如今广告转化有效提升，我们在营销推广上也取得了突破性进展。”该企业运营人员曾说道。
  
因为竞价的同行竞争是非常大的，特别是对一些热门行业来说，跟竞争者比价格高低的同时，账户的受众分析、关键词筛选测试、跟踪转化等环节也很重要，不但可以获取更理想的推广资源，也可以减少一些广告预算的损失。
  
  
专业Google广告优化师的一点建议
  
企业在广告投放过程中，为有效提升转化率，全球搜专业Google广告优化师给出了以下三点推广及优化建议和策略。
  
01【2+2+1】推广策略
  
根据B2B购买者从需求产生到最终购买的过程中的行为习惯进行分析，确保在采购者的关键接触点上能更好地展现广告主的广告，进而影响采购者对广告主的广告采取行动，从而得到高转化的一种Google Ads策略。
第一个【2】：两大投放网络

即搜索网络+展示广告网络。在意向投放广告地区，使用两大投放网络，利用搜索广告及展示广告获取新的询盘及新客户。
第二个【2】：两大广告类型

即搜索广告系列+展示广告系列。基于关键词优化来进行的，从关键词的选取、出价、匹配到关键词的价值分析，均形成了一套属于运营部的方法论。
第三个【1】：再营销列表应用功能

针对之前访问过您网站的用户定制特定广告，并在这些用户浏览相关网页时有针对性地调整自己的出价和广告。
  
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02搜索广告推广策略

根据投放国家的流量和转化进行国家出价调整，对转化理想的国家提升出价，对消费高转化少的城市降低出价，合理调配预算。
  
-在归因模型选取上-
使用线性归因，合理地分析转化的数据，利于对广告系列/组的优化提升部署。
  
-关键词的优化上-
更多是分析关键词的价值，对于有转化的关键词，可单独一个广告组或广告系列，对该广告组或系列作重点的预算投放。
  
-在广告方面-
更多突出产品的独特优势，添加了适合产品特定的附加信息，以提升广告的相关性。（附加链接、附加电话、附加宣传信息、附加结构化信息摘要）
  
  
03展示广告推广策略
  
展示广告以自适应广告为主，辅以Gmail达到品牌的认知度及钟意度的推广目的。广泛使用了主题定向+关键词定向+兴趣相似受众+再营销等定向方式，以全面精准地覆盖不同的受众群体。
针对企业进行主题定向

投放至跟光电、电子产品相关的主题网站及页面上，提升产品或品牌在行业的品牌认知度。
关键词定向

提交更多宽泛的品类词，向对这相关关键词感兴趣的受众及跟这类关键词相关的网页、应用、视频上展示广告，提升品牌钟意度及认知度。
兴趣相似受众

根据目标受众的兴趣习惯，选择对特定兴趣的人群进行定向，提升品牌的钟意度。
意向购买受众

意向购买受众：向最近在研究具体品类的受众进行定向推送广告，提升品牌钟意度及进行购买转化。
耐斯特企业在广告投放过程中使用的推广策略有许多值得学习的地方，使定位、预算和广告汇报达到更理想效果！
  
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