黑格增长| LinkedIn比 Facebook 、 Twitter 的潜客转化率高 277%

| HaGro |

#LinkedIn #

|  中文名 “领英”

 

是一个专业人士联系、分享、学习的海外知名社交网络平台。

一个庞大的专业人士数据库、一个全球人才库。

相较其他海外社媒，Twitter缺乏个人资料的纵向深度；Facebook在人口统计上无处不在，却很难找到人,且更偏向私人化的吃喝玩乐分享。

（LinkedIn现在拥有近7.5亿会员，超过5700万注册公司）

01

在LinkedIn更容易产生潜客 

LinkedIn 是发现潜在客户的一个特别好的来源。用户主页更多是产品和商业信息等，更利于外贸的针对性客户开发。

根据Hubspot发现，LinkedIn在产生潜在客户方面的效率比 Facebook 和 Twitter 高 277%。

LinkedIn将用户信息预先定义为“Profile Headline”、“Summary”、“Education”、“Company”等标准类别，提高了专业人士、企业信息的真实性。

通过细致的搜索工具，缩小客户范围，精准客户群体，可以根据具体因素来确定营销目标。

如果拥有的好友越多，您就越接近更多人——尽可能认识您好友的好友，扩大社交范围。

B2B营销人员的报告说：他们80%的社交媒体潜在客户来自LinkedIn，40%的人认为LinkedIn是他们推动高质量潜客客户的最有效渠道。

在LinkedIn中，千禧一代占领英用户群的60%以上。在8700万的千禧一代中，有1100万担任决策职位。

根据二八法则（点击上一篇了解）

黄金关键人对于营销推进、营销结果有很大的影响。

在外贸营销中最担心的不是没有主动营销的意识，而是客户根本没有决策权，导致整个谈判周期滞后。

02

LinkedIn的使用规范却限制了获客 

主要对普通账户限制了搜索、添加、查看好友信息等各方面的权限。

 

 

01搜索次数限制

 

当普通账户搜索次数达到一定数量后，搜索结果只会显示3条，剩下均为马赛克。

因为已被系统判定达到了商业用途上限，需要升级为高级账户才能继续，但高级账户依旧仍有商业用途上限。

 02添加好友限制

 

系统会根据你的个人资料对你进行好友推荐。

且新账户往往通过率很低，批量添加好友也会有限制上限。根据LinkedIn的三度人脉规则，更大限制了你的添加范围。

例如：我有1000个联系人，而您是0，如果我同意与您建立联系，则我的1000个联系人都成为您的二度人脉，我的好友您都可以添加。

 

三度人脉

 

一度人脉：对方与你已添加成为领英好友二度人脉：和你共有一度人脉的领英用户，可加为好友

三度人脉：和你共有二度人脉的领英用户，只能通过InMail（高级功能）发消息

 03领英会员限制

 

若通过关键词搜索想了解潜客的具体信息，但如果潜客是领英会员，则普通账户无权查看领英会员的资料档案，而领英会员往往比普通账户价值更高。

# 黑格时间 #

信息限制会极大地影响获客范围，从而无意间错失了最好的潜客流。

质量建立在数量上，没有数量的筛选，我们永远不知道更好的更有价值的潜客是否就藏在这些被限制的信息中。

 

 

 

解决方案

HaGro【黑格增长】   避开用户限制权限，通过AI技术抓取LinkedIn行业行为大数据，形成对应的LinkedIn数据池，绘制AI用户画像，快捷直观地呈现潜在用户信息。

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