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文|黑格子
近年来，国内对越南的关注度越来越高。比如、“越南成为美国第二大服装与鞋类供应商”、“越南扬言替代中国成为制造业中心”等话题热度不断。
在今年一季度，越南出口额甚至超过了深圳。
不必惊慌，其实2019年就已领先过了。深圳受疫情影响，外贸企业生产经营也受到影响，从而导致外贸增速下滑，阻碍之下，自然比不过越南。
但越南会因此取代深圳成为“世界工厂”吗？
其实，制造业向越南的所谓“转移”，实际上是中国供应链的“溢出”。从中国像南转移的，主要是供应链需求较低、人工成本占比高的环节，通常是组装环节。一位在珠三角从事三十多年加工制造业的工厂老板便表示：
“前些年是有些厂转去了越南，但后面又有部分转回来了，因为还是珠三角这边的供应链成熟、完备。”
整体上来说，越南的劳动素质力与供应链规模都还远差中国，越南的产业链想往上走，还需要一定时间。
外贸企业可以不必过度担忧，提高自己的生产力才是根本之策。
下面黑格子将介绍，既是合作伙伴又是敌人的越南，他的国家情况怎么样？
如果外贸企业想要开发越南客户，又该如何快速寻找呢？
国家概况
正式名称：越南社会主义共和国
Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam（越南语）
Socialist Republic of Vietnam （英语）
ISO国家代码：VNM
首都：河内
货币：越南盾
汇率：1人民币 ≈ 3,472.9465越南盾
语言：越南语
国际电话区号：+84
时差：中国比越南快1小时
人口：9826万
经济状况：人均GDP约为3521 美元(2020年)
域名后缀：.vn
主要搜索引擎
2022 年 1 月，越南有7210 万互联网用户。
到 2022 年初，越南的互联网普及率达到总人口的73.2% 。
谷歌：https://www.google.com.vn/
（95.78%的市场份额）
Coccoc：https://coccoc.com/search
雅虎：https://www.yahoo.com/
Bing：https://www.bing.com/
百度：https://www.baidu.com/
Duckduckgo：https://duckduckgo.com/
常用社交媒体平台
2022年1月，越南有7695万社交媒体用户。
① Meta的广告资源中公布的数据显示，Facebook在 2022 年初在越南拥有7040 万用户。
② 谷歌广告资源的更新表明，YouTube在 2022 年初在越南拥有6250 万用户。
③ Meta的广告资源中公布的数据显示，Facebook Messenger上的广告在 2022 年初在越南达到了5400 万用户。
④ 字节跳动广告资源公布的数据显示，截至 2022 年初，TikTok在越南拥有3991 万18 岁及以上的用户。
⑤ Meta的广告工具中公布的数字表明，Instagram在 2022 年初在越南拥有1165 万用户。
⑥ 领英广告资源中公布的数据显示，领英在 2022 年初在越南拥有420 万“会员”。
目前最常用的五大社交媒体平台是：
Facebook 、YouTube、Facebook Messenger、TikTok、Instagram
经济特征
- 越南产业的优势在于人力成本低、土地便宜、税收优惠。目前越南以这三种优势吸引来的产业和产品，“高耗能、低技术含量、人力密集”是这些产业的主要标签。
- 越南经济是一个典型的制造业出口、加工出口经济，基本的发展脉络和体系起源于上世纪60年代的日本，以及70、80年代后的“亚洲四小龙”。
- 出口外向型经济特征明显。越南与欧盟签署《欧盟-越南自贸协定》（EVFTA），2021年后十年间削减99%的双边关税，还有《全面与先进的跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）、《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）、《越南—英国自由贸易协定》（UKVFTA）等。此外，在美国市场也有很大的准入及关税优势。
- 越南主要工业产业包括能源、食品、纺织、化工、建筑、加工制造等。近年来，电子、纺织和鞋类已成为越最具优势的三大产业。但缺乏高新技术，产品附加值低。
- 越南资源丰富，但矿产资源的分布不均匀，主要集中分布于越南北部、中部地区，北方主要以黑色、有色、稀土金属矿为主，而南方则主要以铝土矿和金矿为主。
- 2021年排名前15的越南出口企业中，只有几家是越南本土企业，更多是海外集团在越南设立的分公司。
进出口情况
- 越南进口总额约33%来自中国大陆，越南56%的纺织、皮革材料等（包括纱和布料等）、48%的机械设备、42%的电话、手机及零件均进口自中国大陆。
- 越南的出口主要是美国和中国。据中信建投统计，经过加工后，越南约63%木材（制品）、46%的纺织服装、42%的机械设备等均出口至美国。
- 2021年，越南进出口贸易总额为6687亿美元，同比增长22.6%。其中，出口额为3361亿美元，同比增长18.9%。
- 2021年越南进口排行前三的行业分别是第16大类（机器、机械器具、电气设备及其零件；录音机及放声机、电视图像、声音的录制和重放设备及其零件、附件）、第5大类（矿产品）和第11大类（纺织原料及纺织制品）。
出口越南须知（简易版）
- 准备好报关委托书、发票、箱单、合同、核销单等，到当地海关申报。
- 准备原产地证，可办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，东盟原产地证可减免关税，但要求会更严格。
- 越南客户常用付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，可以T/T和L/C相结合，比较安全。做T/T新客户不同意的机率较大。L/C的交单期比较短，越南船期短，请控制交单时间。
- 常规清关手续流程：在发货到越南前，先确定货物代码、原产地、确定预期出口、进口货物的货物价值，如需检测需检测，在确定货物代码和原产地后，报关人应确定与进出口项目相关的货物政策。
4.1 货物属于越南专门管理的，应当按照规定执行专门检查、许可登记手续。专门检查和许可证登记可通过越南国家网站查询:vnsw.gov.vn
4.2 准备好货物资料文件:根据进出口类型，报关人必须按照规定准备不同的海关文件。
4.3 获取商品管理编号:-登录越南公共服务页面地址: pus.customs.gov.vn
4.4 如果企业没有数字签名，则需要准备数字签名，并在海关当局登记。
主要港口
越南的海港当中，比较大型的港口有10个，包括海防港、头顿港、云峰港、归仁港、盖林港（或称凯林港）、西贡港、炉门港、榕桔港、真美港、岘港海港。
其中，以海防港和头顿港港群的海港数量最多，如海防有多达52个海港，头顿有48个海港。
主要节日
- 元旦：1月1日。和大部分国家一样。
- 春节：农历除夕到正月初五，是越南唯一一个可以放六天的长假了。越南人过新年的习俗和中国人大同小异，也要回家送神祭灶、准备年货、放烟花、吃年饭。不同的是，越南人过年会吃粽子，年花则是桃花。
- 雄王节：农历三月初十。雄王是越南人的祖先，相当于中国人祭祀黄帝一样。
- 国家统一日：4月30日。庆祝1975年越南南北方统一。
- 劳动节：5月1日。和大部分国家一样。
- 国庆节：9月2日。纪念越南社会主义共和国成立。
- 越南的农历节日：和中国一样，有元宵、端午、中元、中秋等。
风俗习惯
- 越南的大多数男人喜欢带绿帽子，认为这是光荣的象征，向外人表明自己家庭盛旺。一个原因是战争延续下来的习惯，选择戴绿帽藏起来从而有效打击敌人，有祈求平安的寓意。
- 南部越南人认为左手不洁，忌用左手行礼、进食、送物和接物。
- 越南人喜欢嚼槟榔，人们通常用苇叶包一些灰或砚灰，同槟榔一起入口。槟榔也是当地赠送情人的信物。
- 不要随意摸别人的头部，包括小孩。
- 越南人忌讳三人合影，不能用一根火柴或打火机连续给三个人点烟，认为不吉利。
如何找越南客户？
一、打开【黑格增长】——海关数据
例如制鞋行业，可直接输入越南语“giày”，搜索海关记录中有关鞋类的采购商。
二、得到查询结果后，选择自己想要的信息
可以看到最近的供应商（竞争对手），采购商（潜在客户），还有过境时的产品信息，方便后续开发客户时有一个价格参考。
点击【黑格增长】的AI挖掘功能
几秒内（公司数据越多耗时越长）就能获取所选企业的决策人信息，包括姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等等。
三、再加入潜客管理，使用各种营销方式：邮件开发、WhatsApp开发、电话开发…
