随着线上化营销趋势的蓬勃发展，外贸企业在探索出海营销过程中，也越来越重视视觉内容的传播，其中短视频成为一个绝佳风口，而基于外贸营销型的独立站卖家如何抓住机遇，用TikTok致胜海外！今天就来和大家聊一聊这个话题。
01关于TikTok
你值得关注的数据：
1）截止2月，TikTok每月大约有11亿活跃用户。
2）TikTok全球下载量最新突破26亿次，在2021年Q1季度，下载量就达到了6200万亿次，成为全球下载量最多的社交类APP。
3）每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟，每天打开TikTok的次数为8次。
4）60%的TikTok用户是90后。
5）社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。
6）TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间。
02短视频营销
适合什么产品：
在入局短视频营销前，很多人都有这样的顾虑：
我的产品适不适合做短视频营销？
一般来说，短视频用户以年轻人为主，90后居多。所以，首先需要有私域流量聚集地——独立站，因为TikTok变现方式之一就是购物车，可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。其次就是产品有较强的视觉冲击力，例如服饰、工艺礼品、科技产品等，这样的产品更容易吸引客户的兴趣。最后，企业要擅长做内容，如果企业没有专业的营销素材来源以及内容创意，那么做TikTok也会十分艰难。
02作为视频平台
TikTok与YouTube的区别
YouTube有两大特点：用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；曝光更强，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。同时开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。
TikTok适合移动端内容传播。千人千面的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做15S以内的网红营销。
03TikTok+B2B独立站
如何扩大品牌影响力
这是一个中国外贸企业的员工，会在TikTok上分享自己的日常生活偶尔也会谈论起自己的外贸工作，到目前为止，获得了181.4k的粉丝数量。
同时在主页上放置了自己的B2B独立站链接，也因此收获了优质的询盘，是占据TikTok流量红利，较好的做法之一。
花西子作为国内早期Tik Tok入驻品牌，通过邀请海外网红合作、话题标签邀请、变妆视频等形式迅速的铺开了市场。
除了像花西子这一类的美妆品牌，其实像华为、小米、传音等大品牌早已经入驻TikTok，虽然更新频次不是特别的高，但是却也获得了目标精准的粉丝群体。
与国内市场不同，短视频、社交平台往往发挥的作用是引起消费者的购买欲望，再运用独立站去解决供需匹配的问题。当企业在社交平台上完成了消费刺激的目的后，无论是跳转购物链接，还是在谷歌上搜索产品关键词，进而找到独立站的行为也会自然发生。
现在短视频不仅火，还处于最初的红利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已经非常成熟，想要获取流量比较困难了，而TikTok在海外还属于早期的红利时段，在流量扶持以及广告投放方面，都给予了很多的帮扶措施！
所以说，如果你的产品适合做短视频，那么TikTok是一个不错的选择~
