许多外贸人士已经建好了或者打算建一个自己企业的外贸站点，但是对于网站建好后该如何去进行运营和推广，却并不是特别了解，甚至无从下手。所以经常能看到有些网站建好后，很久都没有对内容进行更新。而网站也基本处于无人问津的状态，更不要说收到询盘了。
那如何推广网站来获取更多流量？下面小编为你介绍几种最常见的方式。
SEO 搜 索 引 擎 优 化
SEO，Search Engine Optimization 搜索引擎优化，应该是大家最常听说的一个术语了，也是大部分网站最常用的获取流量的方法，通过SEO获得的流量，叫做“自然流量”。
SEO简单来说就是提高你的网站在搜索引擎上的排名，排名越高，客户在搜索时会越容易看到你的网站，进而点击访问你的网站。
比如你是做切管机的，你的客户在Google上搜索“Pipe Cutter”会发现几千万个搜索结果，而客户一般只会看前3页的搜索结果，所以你要做的就是：让你的网站在这几千万个搜索结果里排到前3页！这可比高考残酷多了。
为什么要做SEO？
因为搜索引擎是互联网上最热闹、人流量最多的地方，是互联网上的流量枢纽，是用户寻找信息最重要的手段。通常用户寻找想要的信息都会通过搜索引擎来找到自己想要的信息，是网络的主要驱动力。
怎样去做SEO？
做SEO的过程其实就是一个不断提升网站排名的过程，提升排名需要不断击败竞争对手的网站。记住一点：做有价值的网站。让用户觉得访问你的网站内容会非常受用，让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。
SEO引流的优缺点?
优点是免费而且展示面广，做SEO并不需要给搜索引擎交昂贵的广告费，排名完全靠实力说话（当然请人做SEO还是要给钱滴）。通过SEO获得的流量质量非常高，不用担心恶意点击。并且稳定性会非常好，只要维护得当，长时间内排名都不会有太大变动。
缺点是耗时长见效比较慢，而且不进则退，把某一个关键词做到首页甚至可能需要半年的时间，竞争太激烈的领域甚至根本无法做到前3页。而且就算做到首页也不是高枕无忧，几天不优化网站，又分分钟被竞争对手超越是常有的事。
SEM 搜 索 引 擎 营 销
SEM，Search Engine Marketing 搜索引擎营销。由于SEM主要的方式是在搜索引擎上付费推广，SEM现在也被等同于搜索引擎上投放付费广告（区别于免费的SEO）。
SEM也是非常常见的引流方式，简单说就是在搜索引擎上投放广告，当客户搜索某个关键词看到你的广告并点击访问你的网站后，按点击次数付费给搜索引擎。这种流量，叫做“付费流量”。
Google Ads是最主流的搜索引擎付费广告，Google每年靠这个广告在全球劲赚数百亿美元，占Google总收入的90%以上。
为什么要做SEM？
跟SEO一样，SEM是基于搜索引擎的、流量巨大、有头脑的公司都会去搜索引擎上投广告，就像很多公司都会去电视台上打广告一样，而Google正是电视台中的央视。谁不想去央视上投广告呢？
怎样去做SEM？
以Google Ads为例，准备好一个网站，去Google开户，预存费用，设置广告，就可以了。你的广告就会通过Google的搜索结果展示给全球的客户。
但SEM不是你有钱就可以做好的，即便是广告，Google也希望是能满足它的用户需求的，高质量的广告，对于每条在Google上投放的广告，也有非常多的考核标准。得分高的广告，Google收的广告费就少，得分低的广告收费就非常高，甚至可能根本都不让展示。
SEM的优缺点？
优点是精准、见效快，广告是按点击收费的。比如你投了“Pipe Cutter”这个关键词广告，客户在Google上搜索，你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方，客户很容易就会注意到你的广告，如果他对此有兴趣，点击广告会访问你的网站。并且关键词不分难易程度，无论是多么热门的词，只要想做，甚至可以排名第一。
缺点就是价格高昂，而且会存在很多的恶意点击，会白白浪费不少钱。并且稳定性差，一旦别人出价更高，那么排名就会落后。一旦账户中没有了预存费用，排名会立刻消失。
SNS 社 交 媒 体 营 销
SNS即Social Network Services，SNS营销就是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行营销的活动，从而获取更多流量。
目前国外最主流的SNS平台有如下几个：
Facebook（脸书），全球最大的社交网络，月活跃用户在21亿左右。
（结合Statista和Dreamgrow的数据，下同）
YouTube（油管），全球最大的视频网站，月活跃用户在15亿左右。
WhatsApp（瓦次普），最受欢迎的即时通讯应用，月活跃用户在13亿左右。
Instagram（照片墙），Facebook旗下一款晒照的社交软件，月活跃用户在7亿左右。
Tumblr（汤博乐），全球最大的轻博客网站，月活跃用户在3.7亿左右。
Twitter（推特），社交网络及微博客服务网站，月活跃用户在3.3亿左右。
Pinterest，最具视觉效果的社交平台，月活跃用户在1.8亿左右。
Linkedin（领英），专业人士首选的社交网站，月活跃用户在1.1亿左右。
为什么要做SNS营销？
跟SEO，SEM的逻辑一样，因为SNS上人多，参见上面的各大社交平台的用户数量，比如Facebook月均21亿的活跃用户，全球互联网用户才刚刚突破40亿，基本上全球会上网的用户有一半活跃在Facebook。想一想，你的客户是不是也在Facebook上？
怎样做SNS营销？
SNS营销套路很多，但本质还是“眼球经济”：1、靠引人注意的内容进行广泛传播；2、吸引意向粉丝；3、针对粉丝做内容；4、扩大传播范围重复123的步骤。
所以SNS营销的核心在于：足够好的内容，足够多的粉丝。这两者都非常难获得，但好消息是这两者都可以花钱买。Instagram上一个百万粉丝的网红，带货能力非常恐怖，想成为一个这样的网红非常难，但如果你是做时尚产品、创新创意产品，花钱找这种网红合作就行了。
SNS营销的优缺点？
SNS的优点是用户多，能互动，传播快；缺点就是能激发自主传播的好内容，可遇不可求。比如很多外贸企业在Facebook上开通了Page，而且也每天努力更新内容，但是转发评论等互动量少的可怜。
EDM 邮 件 营 销
EDM即Email Direct Marketing营销，因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具，老外每天使用邮箱的频率跟吃饭一样，所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。
定期制作有吸引力的产品新品或者价格促销等邮件内容，发给客户，把邮件内容设置成跳转到网站，既可以给网站引流，又能够激发客户的购买欲。
那怎么收集客户的邮箱地址呢？方法很多，可以去手动查找，也可以通过一些不太光明的方法去买邮箱。
当然，以上方法不仅费时、费力，有些方法价格昂贵不说，没有专业技术的话还很难实现。那么有没有一劳永逸，可以解放双手，等着网站自动引流，让客户主动发询盘、继而下订单的方法呢？
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