精准定位客户：B2B关键词挖掘（二）

独立站的推广运营中，合适的关键词选择十分影响在战场上高效获客。
所以，千万不要跑错片场了，你是做B2B的就潜心去挖掘B2B关键词进行推广，别整些B不B、C不C的操作。不仅money哗哗流，最终效益还不尽人意。

无效卖力

在上一篇文章 精准定位客户：B2B关键词挖掘（一）中我们介绍了B2B关键词的概念与挖掘意义，还有如何区分B端和C端关键词。

本期我们就来具体实操：如何挖掘B2B关键词？

挖掘关键词的这个过程，简单的来讲就是通过关键词定位到合适的B端客户。

主要有以下3个步骤：
· 确定产品的B2C关键词
· 将B2C产品关键词变成B2B关键词
· 使用关键词挖掘工具查询B2B关键词流量并筛选

 
一、确定产品的B2C关键词
即确定好产品正确的叫法，搜集到的叫法越多越好（这一阶段的重心不偏向搜索量）。

有的人就说了：“我的某个客户就是这样叫我的产品的”，就以某个或者某几个客户的叫法当作关键词这样是欠妥的。

因为在线下能接触到的客户资源非常有限，少数人的叫法并不能代表大多数人。你不是为了迎合某个人而建的独立站，而是迎合一大批目标群体。

我们要做的就是研究这个群体的习惯叫法，线上营销较之线下营销的科学性依托于海量的数据库，而这个数据库就代表大多数人。

可以借助一些实用工具：
1）维基百科

又称人民的百科全书，TA是由世界各地人民用不同语言共同创建的百科全书。

网址：https://www.wikipedia.org/

 

我们可以通过查询找到产品的定义、产品的近义词叫法、分类叫法等等，还可以学习到产品的专业描述。

这些专业描述可以让你在写网站产品描述或者向客户介绍的时候有一个精准、简洁、到位的参考。

比如看看下面这张图，你会叫它什么

水瓶、塑料瓶、饮料瓶……我们通过搜索可以发现，它还有个名字叫宝特瓶（pet bottle）。（不会只有我一个人不知道吧）

 

2）Alibaba/Amazon等商城

这些大型B2C平台中，产品分类比较完整，因为要满足各类人的需求，在平台上会有很多产品分类方式以及对应分类的叫法可以参考。

网址：https://www.alibaba.com/

网址：https://www.amazon.com/

 

3）关键词挖掘工具

一些常用的关键词挖掘工具的具体注册使用步骤在 6款外贸高手都在用的关键词挖掘工具！一文中有详细介绍。

如谷歌关键词规划师（GOOGLE KEYWORDS PLANNER）

网址：https://ads.google.com/

到了这一步就需要考虑搜索量进行第一遍筛选了，谷歌关键词规划师在搜索关键词之后，可以获取到关键字的历史趋势和搜索量数据，当你发现合适关键字时，可将其添加到你的关键字方案中，以获取所选关键字潜力的详细预测。

 

二、将B2C产品关键词变成B2B关键词
找到产品的正确叫法后，我们需要将这种偏向C端的关键词转化成B端的。

产品关键词加供应链属性也就是B端属性的前缀或后缀！还记得吗？

这里提供一些常用的B端属性的前后缀

有了这些前后缀之后要将上一个步骤收集的产品关键词组合起来。

推荐一个实用的工具：Kombinator

网址：https://kombinator.org/

拿前缀为例：
第一个框输入前缀，第二个框输入产品词
按KOMBINATE按钮，则在下面的框中得到排列组合结果，也就是B2B关键词

后缀以此类推
第一个框输入产品词，第二个框输入B端词后缀
……
就是这么easy，科技让你我都省心

 

三、用谷歌关键词规划师查询B2B关键词流量
很简单
这里就按照产品关键词的查询步骤查询就可以了

但是需要注意以下三点：

1）看关键字的搜索量
这是评估搜索关键词最重要的指标，毕竟如果没有人使用搜索该关键字，即使你做到谷歌排名第一又有什么意义呢？

你应该自己了解适用于你行业的“高销量”和“低销量”关键字。要查找特定关键字的搜索量，你可以查看“平均每月搜索”列选项。

2）看关键字与产品匹配度
假设你找到一个搜索量很大的关键字，那这一定是个好关键字？并不是，也许这个词是一个泛词与你的网站所销售的产品不太匹配，那么该搜索该字词也很难产生转化。

3）看关键字的商业价值
使用Google关键字规划师可以很容易找到特定关键的商业价值，查看关键字的“竞争”度。“竞争度”反映有多少商机在Google Ads中对该关键字出价。

通常，如果很多商家都在为关键字出价，那么就是有利可图，我们建议使用竞争度“中”和“高”关键字。

剩下的就交给时间和金钱了……
为什么这么说呢，做SEO需要时间，做广告投放需要金钱，慢慢来吧，这不是一件天上掉馅饼就能解决的事情。
好了，以上就是精准定位客户：B2B关键词挖掘的两期内容，大家还对什么问题感兴趣，可以在公众号留言哦~